Attraktivität von Kunden am Rohstoffmarkt: Analyse von Kundeneigenschaften am Beispiel der holzverarbeitenden Industrie

Martin Johannes Marchner; Volker Koch

doi:10.3139/104.112298

Attraktivität von Kunden am Rohstoffmarkt: Analyse von Kundeneigenschaften am Beispiel der holzverarbeitenden Industrie

Martin Johannes Marchner, Volker Koch

Publikation: Beitrag in einer Fachzeitschrift › Artikel › Begutachtung

Abstract

Bevorzugter Ressourcenzugang verschafft Unternehmen Wettbewerbsvorteile.
Im Fall der Ressourcenknappheit auf Beschaffungsmärkten
ist eine volle Bedarfsdeckung nur im Wettbewerb um Lieferantenkapazitäten
möglich. Dieser Beitrag fokussiert die Frage nach
der Erlangung präferierter Ressourcenzugänge auf industriellen Rohstoffbeschaffungsmärkten.
Literaturbasiert wird der strategische Lösungsansatz
„Kundenattraktivitätserhöhung“ vorgeschlagen, welcher
um empirisch ermittelte Attraktivitätsfaktoren am Beispiel des Rohstoffeinkaufs
von Holz ergänzt wird.

Titel in Übersetzung	Attractiveness of Customers on the Raw Mate- rials Market
Originalsprache	deutsch
Seiten (von - bis)	501 - 504
Seitenumfang	4
Fachzeitschrift	Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb
Jahrgang	115
Ausgabenummer	7-8
DOIs	https://doi.org/10.3139/104.112298
Publikationsstatus	Veröffentlicht - Aug. 2020

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Allgemeiner Maschinenbau
Strategie und Management
Managementlehre und Operations Resarch

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10.3139/104.112298

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TY - JOUR

T1 - Attraktivität von Kunden am Rohstoffmarkt

T2 - Analyse von Kundeneigenschaften am Beispiel der holzverarbeitenden Industrie

AU - Marchner, Martin Johannes

AU - Koch, Volker

PY - 2020/8

Y1 - 2020/8

N2 - Bevorzugter Ressourcenzugang verschafft Unternehmen Wettbewerbsvorteile.Im Fall der Ressourcenknappheit auf Beschaffungsmärktenist eine volle Bedarfsdeckung nur im Wettbewerb um Lieferantenkapazitätenmöglich. Dieser Beitrag fokussiert die Frage nachder Erlangung präferierter Ressourcenzugänge auf industriellen Rohstoffbeschaffungsmärkten.Literaturbasiert wird der strategische Lösungsansatz„Kundenattraktivitätserhöhung“ vorgeschlagen, welcherum empirisch ermittelte Attraktivitätsfaktoren am Beispiel des Rohstoffeinkaufsvon Holz ergänzt wird.

AB - Bevorzugter Ressourcenzugang verschafft Unternehmen Wettbewerbsvorteile.Im Fall der Ressourcenknappheit auf Beschaffungsmärktenist eine volle Bedarfsdeckung nur im Wettbewerb um Lieferantenkapazitätenmöglich. Dieser Beitrag fokussiert die Frage nachder Erlangung präferierter Ressourcenzugänge auf industriellen Rohstoffbeschaffungsmärkten.Literaturbasiert wird der strategische Lösungsansatz„Kundenattraktivitätserhöhung“ vorgeschlagen, welcherum empirisch ermittelte Attraktivitätsfaktoren am Beispiel des Rohstoffeinkaufsvon Holz ergänzt wird.

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U2 - 10.3139/104.112298

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M3 - Artikel

SN - 0947-0085

VL - 115

SP - 501

EP - 504

JO - Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb

JF - Zeitschrift für wirtschaftlichen Fabrikbetrieb

IS - 7-8

ER -

Attraktivität von Kunden am Rohstoffmarkt: Analyse von Kundeneigenschaften am Beispiel der holzverarbeitenden Industrie

Abstract

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